来源：单仁行
01
作为“十五五”规划的起步之年，2026年承载着特殊的发展使命，它不再是过往规划的线性延伸，而是要进入到一个冲刺期，“高质量发展”成为压倒一切的核心原则。
对我们每个企业来说，开局之年往往是政策密集落地、市场活力迸发、产业机遇集中涌现的关键窗口期，都会给顺应趋势的企业打开成长空间。
值得期盼的机会有很多，寄予厚望的行业有很多，等待变革的企业也有很多。
我们展望2026年的发展，有哪些重点领域的机会值得我们关注，经营的逻辑会如何变化呢？
02
在单仁行元旦的内容里，我们讲到了AI搜索、GEO，讲到了细分市场的中小企业在2026年品牌建设的核心。
今天我想特别补充两点。
一是关于出海。
根据海关总署发布的数据，2025年的前11个月，中国货物贸易进出口总值41.21万亿，同比增长3.6%，特别是我们的出口达到了24.46万亿，同比增长6.2%，是外贸增长的主要驱动力。
而且，有一个特别的数字，我想分享跟大家，什么呢？
如果以美元计价，中国的贸易顺差突破了1万亿美元，这在整个人类贸易史上都是首次，而且，极难被其他国家超越。
因为第二名的德国，2025年的贸易顺差大概是2600亿-2750亿美元，只有中国的1/4左右。
所以，我们之前可能觉得美国发起的关税战、技术战会给外贸带来沉重的影响，但是，现实告诉我们，中国企业的韧性足够强，竞争力也足够大。
当然，我们也注意到了外贸整个格局的变化。
首先是中国的外贸“朋友圈”在发生替代。
东盟是我们的第一大伙伴：进出口6.82万亿，增长8.5%，增速高于整体水平。
欧盟是我们的第二大伙伴：进出口5.37万亿，增长5.4%，保持了较好的韧性。
美国滑落到第三大伙伴：进出口3.69万亿，下降16.9%，贸易规模明显在收缩。
“一带一路”国家的市场开拓更是成效显著，合计进出口21.33万亿，增长6%，成为外贸增长的核心支撑。
其次，是出口产品结构的变化。
我们会发现，今天整个出口结构都在加速从传统劳动密集型产品向高附加值产品转型。
像机电产品出口14.89万亿，增长8.8%，占出口总值的60.9%，特别是半导体产业链跟汽车出口这些高技术产品领跑，表现非常亮眼。
而劳动密集型的产品，就像服装、纺织继续在下滑，整体出口3.7万亿，下降3.5%。
所以，对我们企业来说，出海要遵循“精准定位、稳步推进、生态协同”的策略。
第一、我们要聚焦新兴市场，避开成熟市场以及复杂市场的激烈竞争跟地缘政治，重点关注东南亚、拉美、中东这些需求增长快的区域，依托自身优势产品建立切入点。
第二、借力跨境电商与数字化平台。
虽然中国的短视频发展的更快，但短视频已经成为全球共通的传播方式跟交易内容，我们一定要利用像TikTok这样的短视频平台的海外流量优势，通过本土化内容营销触达目标客户，降低市场开拓成本。
第三、善用政策支持与生态资源，对接商务部外贸扶持政策、行业协会资源，用抱团出海、供应链协同的方式提升抗风险能力，同时，注重合规经营，适应目标市场的技术标准、贸易规则跟文化习俗。
或许出海之路会充满挑战，但每一步坚实的前行，都将为企业打开更广阔的成长空间。
（AI创作）
我相信，对于我们很多企业来说，2025年的那句话依然在回响：
全球的市场在等待着我们，全球的财富也在等待着我们，2026年，不出海，就出局！
03
二是关于2026年2B企业的营销逻辑变化。
野村证券在2026年全球经济展望报告中认为，2026年，全球经济会显示出稳定和增长加速的迹象，特别是亚洲会继续保持强劲的经济势头。
埃森哲也在2026财年报告中指出，全球企业数字化转型跟技术投资持续升温，ToB市场正从单纯追求规模扩张，转向专注盈利模式优化跟运营效率提升。
所以，我想对我们2B企业来说，今年市场增长的空间还在上升，但获得客户跟订单难度也在加大。
我们的营销需要实现三大转变：
第一、从“广撒网”到“精准触达”。
今天的用户如流水般分布在各个平台，我们要根据目标群体选择重点布局平台，像抖音适合品牌曝光跟全国市场拓展，视频号依托微信生态适合私域运营与本地客户转化，小红书、B站擅长触达年轻消费群体，快手在下沉市场与产业带客户中具有优势。
同时，这些平台还是绝佳的洞察用户的窗口，因为短视频平台绝大部分内容都是用户生成内容，通过对用户内容的分析、评论的挖掘，我们可以看到用户对于产品功能、设计、价格的评价，包括对新产品、竞品的反馈，了解他们在产品使用场景遇到的痛点。
这就是我们去锁定精准客户，解析用户需求，改进产品的实时发布会。
当然，也别忘记依托产业集群、老客户转介绍这些渠道，聚焦目标客户群体，减少无效的营销投入。
第二、从“产品推销”到“品牌营销”。
彼得·德鲁克说：“营销的终极目标，是让推销变得多余。”
在今天视播时代的新环境中，我们的营销要告别简单的产品展示，转向“行业知识科普+实际应用场景+客户成功案例”的深度内容，比如制造企业展示生产工艺、品质管控、供应链的提升，用有价值的内容建立品牌专业形象。
通过镜头，我们不仅要让用户看到产品，更能看到产品的使用场景、效果，以及产品背后企业的成长经历和客户案例，包括创始人的性格、谈吐、经营环境以及企业的文化、价值观。
这种多维度的信息传递，会使得品牌能够在用户心目中快速建立深刻的印象，让原本需要面对面建立的信任，逐步在内容中一点一点完成。
第三、从“经验驱动”到“AI数据驱动”。
我们除了用AI创作专业、独特的营销内容，还要把它用在客户筛选、需求分析、内容生成各个环节，提升营销效率跟精准度，减少重复性工作。
特别是随着AI成为2B采购决策的辅助工具，品牌在AI对话中的“可见性”变得至关重要。
试想一下，今天的采购方遇到问题，他们还去搜各种网站链接慢慢看吗？
当然不会，他们会直接问AI，问DeepSeek，问文心一言，问Kimi，问各种AI，让大模型直接把答案嚼碎了喂给他们。
这就带来了一个残酷的现实：“赢家通吃”。
以前，企业在搜索结果里排第十，还有人点进去看，但现在，如果企业的品牌不在AI推荐的答案里，就相当于企业在数字化世界里，约等于查无此人。
所以，2B企业在2026年的营销动作必须所有改变。
不光是“写文章”，更要“喂数据”，把企业的产品优势、客户案例结构化，主动投喂给大模型。
不光是“打广告”，更要“建信任”，ToB营销的核心在于建立信任，而专业的解决方案、高效的服务响应、持续的价值创造，是信任的基石。
这些都可以由GEO（AI搜索优化）来塑造品牌的权威性跟信任度，企业要做的是成为行业里那个“不可替代的知识源头”。
2026年，是充满机遇与挑战的一年，更是我们企业破局跃升的关键一年。
站在“十五五”规划的开局起点，我们面临着产业升级的时代浪潮、技术变革的历史机遇、对外开放的广阔空间。
或许前行之路仍有风雨，但只要我们坚守初心、保持韧性，精准把握政策导向跟市场趋势，在细分赛道做精做深，在创新转型中持续发力，就一定能穿越周期、行稳致远。
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责任编辑：尉旖涵
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